医药营销战人海战变化进行时-【新闻】

发布时间：2021-05-28 18:03:18 阅读：次来源：咖啡机厂家

医药营销战：“人海”战变化进行时

中国有句话叫“人多力量大”，大规模的“人海”战术确实起到了深度分销、市场密集细分的作用，对市场的维护及品牌的稳固发展发挥着积极的作用，然而如今市场渠道越分越细，区域划分越划越小，人员不断增加，如果销售渠道不畅，压力就会更大，给企业带来很多弊端。

1.由于人员众多，级别较低的市场人员待遇比较低，必然造成人员流动性大。高流失率背后是部分营销员对企业“零（低）工资零福利”的诸多不满，这让多数营销员没有团队归属感。市场问题不断增多，客户意见也大。混日子的人在增多，人浮于事，团队的凝聚力和向心力不强，执行力下降、效率低下的情况也就不足为奇了。

2.由于企业管理层级增多，管理者管理水平不一、员工素质良莠不齐，一些分公司或办事处和门店终端难免出现管理混乱的现象，比如账务不清、贪污腐败、弄虚作假、指令执行情况往往会出现偏差。

3.如今营销员越来越难招，业务越来越难做。前几年普遍认为，就业容易的营销职业吸引很多大学毕业生进入，对增员有所帮助。其实不然，许多公司并不倾向于招聘大学生做营销员，因为这可能只是他们在退而求其次的选择，一旦经济复苏，他们会选择其他行业和工作，反而不利于营销团队的稳定。

4.市场细分程度增强，市场人员逐年增加，人力成本居高不下。企业销售额在增加，销售成本也在增加，唯独利润不见增长。同时，由于市场增长规模的速度赶不上市场人员增加的速度，人均产出低，看似人多势众，销量不错，也有一定利润，但一算人均销量和人均利润就让不少企业老板摇头。

5.基于追求收入与市场份额的目的，许多企业对业务人员在一定时间内都有业绩任务的规定，完不成就要自动离职。这种策略一方面可以激励业务员尽快出业绩，另一方面也会造成他们缺乏对企业的归属感与责任心，出现一味追逐业绩不顾公司形象等负面影响，这也是各种道德风险产生的根源。