北京电商房商合伙叫卖刚需两居

近日，知名电商平台京东商城联手天恒·乐活城试水房地产的消息迅速传开。一周时间就有200多名京东客户前往现场看房，这个数目相当于很多刚需项目二、三个月客户到访量的总和。分析人士认为，虽然京东商城并未进行大规模造势，但9500元每平方米的探底价格已足够在楼市引发热议和关注。

据了解，天恒·乐活城位于房山闫村，社区距地铁燕房线“大紫草坞”站300米，距离房山轻轨苏庄总站也仅有2公里，交通优势十分明显。

此次天恒共推出100套房源试水网上卖房。

作为电商网站，京东商城虽然有过涉足房产销售的说法，但并未透露具体意向和希望合作的项目类型，此次联手天恒·乐活城推出超低价刚需住宅，则让众多分析人士意识到，京东在首次涉足房产的战略倾向上，并没选择与豪宅或者高档公寓合作，而是将目光直接瞄准了最主流的刚需客群。有观点认为，京东此举定位精准，所选地产项目也符合其优质、优惠的电商形象，这明显不是率性而为，而是经过了周密的市场观察和前期调研的结果。

对于此次网上卖房，京东商城相关人士则回应称，这是京东商城多元化战略布局经营思路的体现。京东商城在合作中的作用更多的是展示和推广，买房人通过京东这个渠道获得低于市场价格的优惠，然后只需线上支付2000元预约保证金，就可预订心仪的户型。而最终支付购买将集中在乐活城的售楼处进行。

事实上，搜房网、新浪乐居等房地产网站早在去年就多次举行了团购买房的活动，之所以这次选择京东商城，周兴告诉记者，是看中了其在电子商务领域的影响力，另外以区域最低价姿态上线的乐活城，也为了避免购房人受到之前网络团购优惠幅度徒有其表的影响。

对于这次高调的线上购房，亚豪机构市场总监郭毅表示，天恒·乐活城与京东的合作实际仍是“以价换量”的变相团购。由于库存高压，大兴、通州多个区域的在售项目纷纷降价“抢跑”。而房山区大部分项目的销售情况并不乐观。除了定价较低的首开熙悦山和品牌认知度较高的万科长阳半岛等少数项目成交稳定，大多数在售楼盘都难有成交。

为了刺激销售以价换量，垫首付、送首付、线上团购等新鲜的购房方式层出不穷。周兴透露，此次天恒在京东商场上推出的抄底价团购，已基本是区域的最低价格。由于目前房山在售楼盘拿地时间普遍在2008年底之后，土地成本较高，导致房山楼盘未来进一步大幅降价的空间不大。

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