中国服装业须加强品牌建设增强国际竞争力-【资讯】

中秋连着国庆，难得的“双节”销售旺季。然而记者调查发现，一年前在国家四部门严厉整治下，一度销声匿迹的“特供”商品近期重出江湖，试图搭乘“双节”快车大捞一把。

不过，或许是为了避免市场监管，与此前明目张胆在大超市、大商场、甚至街边店等传统渠道售卖不同，“特供”商品已将“主战场”转移到互联网等新型营销渠道。

纵观中国近几年的纺织服装销售，发现主要销往了人均GDP高的国家，如欧盟、美国等，这就导致了其国内相关产业“保护”的呼声越来越高，贸易磨擦不断，取消配额又变成“设限和特保”;牢牢占据着本国市场中高档产品的半壁江山。

如意大利的“米兰时装周”已成为继奥运会、“世界杯”足球赛和梵蒂冈的教皇加冕仪式之后的全球第四大活动。故而中国纺织服装业出口到该区域，必须加强品牌文化力的建设，增强国际品牌的竞争力。

中国服装业还可有选择地进入全球的中低端市场，中等纺织国如俄罗期、东北亚等纺织基础薄弱，但需求量占国际市场的70%，以利用目前企业固有的生产能力，以积内功。

俄的纺织业一直以来其发展水平不高，只能满足国内市场需求的15%～20%，但俄罗斯市场对纺织品的需求很大，每年消费各类纺织品约170亿美元。

因中国商品物美价廉，受到俄广大普通百姓，尤其是中低收入阶层的欢迎，故我企业要借助这天时地利之势及早打通国际营销的通道。

分销渠道模式的选择

间接型营销渠道建设。这种间接型，指的是依靠进口商和众多的经销商和代理商，更多指的是传统的渠道，即厂商—二级供货商—进口批发商—进口零售商。

因地制宜，采取相应不同的分销方法。不同国家，其渠道控制不一。如日本由综合商社严控渠道，这就要求向日本出口服装时，要和其综合商社搞好关系;而在美国，既可亲自开辟，也可利用众多的合适中间商。

与跨国公司或我国具有丰富国际营销经验的外贸公司形成战略联盟，利用他们已有的渠道销售产品，将产品打入国际市场。关系型营销渠道建设。

而关系型营销渠道是指制造商从团队的角度来加强与商家的关系，本着双方协作、双赢、沟通，通过加强对销售渠道的有效控制，从而为零售商、消费者创造更具价值的服务。

自主性营销渠道建设

目前，中国服装出口是以贴牌加工为主，依靠于国外中间商的市场网络，而境外中间商可凭借自己的网络与人脉优势，把中国出口商品的价格压到最低，必然拥有自主而健全的营销网络，必然在国际市场上建立自己的销售渠道，控制终端的消费市场。

自主营销渠道指的是绕开国际中间商、进口商，直接进入国外零售商店、连锁店等最终市场，取得在境外市场的销售主动权。

网络营销。随着网络经济时代的到来，近年来，欧美许多消费者在分销渠道的选择中，都把互联网当作信息沟通和购买的工具;becker的时间分配模式中证实了许多家庭主妇在购买中追求时间和金钱的效用最大化，而传统的渠道依然在消费者体验中起着重要的作用，这就要求供货商多种渠道并用，包括现实中的店铺、商品价目表、网站等。

当企业的品牌发展到一定阶段，网上服装企业销售可降低时间和经济成本、可与消费者直接进行良好的沟通与互动并提供很好的服务，从发展角度来看，对于年轻“e”代，它具有未来的竞争优势。

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