柳工在印尼取得重大进展

柳工在印尼取得重大进展

两年多以前，公司在新加坡成立柳工亚太子公司，负责除中国之外14个国家的业务。

中国工程设备制造商柳工正大跨步进入印尼市场，这是亚洲最庞大的工程设备市场之一。两年多以前，公司在新加坡成立柳工亚太子公司，负责除中国之外14个国家的业务。

柳工是全球排名第二十位的工程设备制造商，近年启动了战略性的海外扩张。公司从2008年开始在全球范围内建立地区性办事处，目前已经拥有10个海外子公司。

2011年，柳工亚太子公司正式成立，这对印尼市场来说意义重大。公司素来以轮式装载机而闻名。该子公司当年即售出146台轮式装载机、22台挖掘机以及45台其他类型的工程设备。

从那时起，该公司致力于打造自己的品牌并获得了大量重要订单，特别是在18个月内向承包商PT LancarjayaMandiri广东省地质实验测试中心主任冯超说供应表1 乘车车用聚丙烯材料及典型利用部位了60台工程设备。

柳工的印尼经销商为印尼拖拉机公司PT PANCA，其总部设在雅加达。

PancaTraktor董事总经理岩体是指包括地质布局的地质体的1部Desmond Yee表示： 我们在价格上肯定是有竞争力的，所有的中国工程设备制造商都是如此。

但是，你不能单单依靠价格来打造一个品牌。因此，我们把重点放在质量、备件和维修服务，以及操作人员的培训方面。这些对印尼承包商来说最为重要。我们现在已经进入了展示柳工强大实力的全新阶段。

亚太子公司是柳工的销售中心、技术支持和贸易中心，主要负责处理整个产品系列的服务、配件以及培训等支持工作。

此外，亚太子公司还有一个配件仓库，为印度尼西亚的所有订单发货。如果订购的零件没有存货，新加坡将立即把订单转发到中国，直接发货到印尼。

我们的目标是在两天内将货物送至雅加达。

另外，亚太子公司还有一个全面的培训设施，为技能水平各异的工程师和机械师提供不同的培训。

Desmond Yee表示： 操作员和机械师的培训是为印尼承包商所提供服务的重要组成部分。受过这种培训的人员目前在该国严重短缺，大多数大型承包商不久后将拥有自己的培训部门。

柳工亚太子公司为经销商和客户培训人员，这些人员回国后会培训本公司的其它员工。培训的目的不仅仅是让设备正常运行。如果操作者的技能水平很低，就会降低设备的工作效率，并导致不必要的停工。所以，为客户培训操作员并教会他们更好地使用设备是我们战略的一部分。

Desmond Yee表示： 这是一个竞争激烈的市场，而我们必须对价格非常敏感。但幸运的是，柳工有着自身的优势，即拥有广泛的产品。我们可以提供轮式装载机、挖掘机、压路机、平地机、推土机、挖掘机、挖掘装载机、汽车起重机、自卸车、混凝土搅拌车、混凝土搅拌站及混凝土泵。

这意味着我们可以扩展产品类型给客户，或是提供合同所需的全系列重型设备。

考虑到在服务、备件、维修以及培训方面的优势，承包商将对我们的工厂支持更有信心。

Desmond Yee补充说道，柳工与其他配件供应商的合作伙伴关系也能给公司带来竞争优势。他列举了油耗的例子。购买土方设备，特别是挖掘机的承包商认为设备密集型土方作业的油耗太高。

他表示： 通过对其它挖掘机品牌的考察，我们发现其中大多数同样使用六缸发动机的油耗跟我们的相差无几。

然而，我们被这个领域的领导品牌所征服，因为它采用了燃油效率更高的四缸发动机，油耗非常低。

柳工已经与康明斯建立合作关系，后者在广西建立了新的发动机生产工厂。其生产的一款发动机目前正用于我们的挖掘机上，这将降低20％的油耗。

这种模式于2014年第二季度在印尼推出，给我们带来非常接近领导品牌的油耗数据。

我们从委托人那里得到非常有力的支持。我们的客户明白并且欣赏这一点。我觉得这种方式将成为未来一个非常强大的营销策略。