【消息】经销商门诊经营夫妻店的五大先天优势一

刘瀚隆鞋、服行业多家著名企业的战略管理顾问、服装界实战派营销专家，被誉为“鞋服经销商的财富教练”。

陌生人之间要达到彼此相信，是需要巨大的时间成本和金钱成本投入才能做到。而夫妻或家庭其他成员之间，由于彼此亲情、血缘、利益的关系，建立信任的成本几乎为“零”。

有些人在著书或培训时，都能数落出家族式企业、夫妻店经营模式的一连串不是，然后以指点江山的口气，斩钉截铁的态度告诉你：“家族式企业做不大、夫妻店经营做不强，苦海无边、回头是岸，赶快脱胎换骨，改变体制吧。”

其实，你大可不必因为受到了这种言论的影响，在给别人介绍自己是家族企业、夫妻店经营时，而感觉自惭形秽、低人一等。因为中国改革开放32年来所创造的经济奇迹举世瞩目，而创造出这种奇迹的主要力量，是来自于占4300万中国企业总量中92%以上的民营企业，而民营企业中的80%以上，不是是家族式，就是夫妻店。

家族式经营为什么占据了多数的民营企业份额？它们和非家族式企业相比又有哪些优势呢？

中小企业在创立初期，面临的是生存考验。在这个阶段，成本的大小，现金流的正负，都成为了决定该企业是否能够“活下去”的关键指标。如果不能有效地控制各项成本，增加正现金流，它将很难度过起步阶段的生死关。

而在家族式经营模式中，就简单有效地解决了这个难题，下面我们来谈谈家族式企、夫妻店经营的五种先天性的优势。

优势一，使用人力成本低。没有工资，没有福利，不用签劳动保障合同，一年365天全天候工作，1个人当8个人用，既是老板、又是店员，既是领导、也是员工，请问，如果是非家庭成员，要完成这些工作，你要请多少人？你要承担多少成本？对于实力差、底子薄的创业者来说，如果不能在销售不畅的创业初期，使用最少的人，干最多的活，最大范围的控制各项成本，可能还没有到“活的伟大”，就已经“死的光荣”了。

优势二，建立信任成本低。一个高效的经营团队，组织成员之间是否相互信任是一个非常重要的指标。一支彼此猜忌、同床异梦的队伍，就如同一盘散沙，是没有战斗力可言的。可是，非亲情人员彼此的信任建立，是经过多次事件考验之后，需要很长的一段时间才能达成的。

也就是说，陌生人之间要达到彼此相信，是需要巨大的时间成本和金钱成本投入才能做到。而夫妻或家庭其他成员之间，由于彼此亲情、血缘、利益的关系，建立信任的成本几乎为“零”，比起非家族式企业而言，这种关系能够大大降低为了建立团队成员相互信任而投入的财力、物力和精力，从而可以经营者把更多的精力和金钱投入到销售中去，使自己的生存能力得到迅速的提升。

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