ZUK推史上最大规模手机免费试用活动

已经过去的这个夏天，国产手机各大品牌齐聚光明顶，魅族、ZUK、锤子、360、乐视等几大“门派”携各自的口水战营销、信任营销、品质营销、情怀营销和自黑式营销等“绝学”，走马灯般的开启了一场接一场的新品发布战。

先是魅族掀起口水战;随后手机界黑马ZUK以信任为约，盲筹营销一鸣惊人，发布了一款专为重度手机用户定制的ZUKZ1;酝酿已久的锤子已经守着情怀推坚果，更在发布会前后大玩罗生门;紧接周鸿祎领衔的360奇酷手机于发布前大走土豪路线：由国民老公王思聪微博代打广告，老周更是现场直播宝马自燃……

营销并无好坏，然而当今中国，营销效果的下降过于迅猛，逼迫厂商无所不用其极，只为博得用户的关注。从厂商的角度看，这或许是因为面临了前所未有的同质化竞争、产能过剩;从消费者的角度看，这或许是因为面临着极为丰富的商品可供挑选;但其实更深层次的原因是消费者对某些厂商、某些商品、某些品牌的信任缺失——在这个过度营销的时代，人们习惯质疑和不相信。

“人而无信，不知其可也”。信任，一旦建立，可以终身受益;而一旦失去，可能永不翻身。前不久因开展手机界首次“盲筹”而备受关注的ZUK，用信报信，将这场信任游戏升级到了2.0版本，也将信任营销再度推到新的高度。

9月11日中午12点，新人手机品牌ZUK开启了史上最大规模的“千人免费试用，让信任延续”活动。网友可通过“看，灰机来了”的互动游戏，赢取15天免费试用真机的机会。

此次“看，灰机来了”游戏名的灵感，源自近日阅兵期间”灰机“分分钟刷爆朋友圈的盛况，使用该游戏名不但寓意此次活动中的深空灰Z1手机将刷屏朋友圈，语言上更带有90后气质，与ZUK手机面向年轻群体的定位十分契合。

网友只要参与活动，就有机会15天免费试用真机。这期间，试用者可以随时终止试用，无须理由，只因为一份相信。信任，要建立在过硬的产品实力之上。“古者言之不出，耻躬之不逮也”，敢于玩盲筹，就更敢于用产品回报用户的信任，ZUK选择用行动对这一点进行阐释，由此揭开了史上最大规模的手机免费试用活动。

当然，兵行险招的ZUK并非盲目自信。从去年坚定了设计手机的想法开始，CEO常程和他的团队花了将近一年的时间，投入到这款新机型的研发设计上。据说，为了更好地洞察消费者需求，整个团队进行了30次校园调研，近3000人次的面对面深度交流，成型的DVT机推翻又修改了四五次，才有了这款Z1的面世。而产品正式发布以后，更是吸引了超过200万人的预约，四次现货发售屡瞬间售罄。作为初创品牌的ZUK手机，俨然已成为今夏手机市场的一匹黑马。也正是因为这些，才让CEO常程有底气玩转“信任”这样颇具责任感的词汇，再约一场千人信任游戏。

随着全球智能手机日渐饱和、4G新技术代际的更替，整个手机行业也在从规模化生产转向精细化、个性化、定制化、多元化的转型升级。如何在洗牌狂潮站稳脚跟?笔者认为：坚持简单与极致的用户体验才是王道。

国产手机品牌大玩之类文字游戏、品牌之间的互相撕逼，甚至还有某国产手机品牌上市当天玩“跳票”等均已被公认为高效率低层次的营销，对于品牌的长远发展却没有更多积极影响。在这种情况下，ZUK以信任，打出用户情感牌、营造消费者信赖的文化氛围却可能是更好的营销手段。从发布会前以信任为约发起京东“盲筹”引发关注，到召开一场关于信任的发布会，到今日让信任延续，开启千人免费试用手机的活动，使得ZUK不靠价格战、口水战，而是以“信任营销”让大众和行业注意到了这支智能手机行业的新生力量。

不以一贯的产品亮点和低俗炒作博眼球，而是以简单而极致的用户体验去众筹网友的信任，ZUK可能已经走在前面。

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