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尼龙66与尼龙56市场推广模式比较【婴童网】

发布时间:2019-07-11 15:42:14 阅读: 来源:咖啡机厂家

尼龙6,6与尼龙5,6市场推广模式比较

尼龙6,6被视为尼龙6的“好兄弟”,其发展却被尼龙6甩在了身后,原料问题不能不说是关键点。在己内酰胺产业迅速发展以及消费者重视品质的当下,尼龙6的前景被业内看好,尼龙6,6想要快速发展,必须解决好其原料问题。作为尼龙6,6大部分原料的控制者,英威达显然有能力领导这一产业的发展。然而,目前看来,其介入国内纺织产业的力度与主动性却没有尼龙5,6强烈。

尼龙5,6是新兴的生物基纤维,其开发者凯赛生物积极搭建纺织产业链,使其发展速度神速。然而,其作为新东西,还要面对从无到有的产品认知介绍这一问题。

尼龙6,6与尼龙5,6,两者作为尼龙的非主流产品,其发展有着相似的背景,但发展方式和发展速度却存在着明显的差异。

尼龙6,6的差异化优势

在第12届中国国际己内酰胺与尼龙论坛上,前来参会的尼龙6,6企业与演讲报告中有关尼龙6,6的内容有所增多。作为主办方,中纤网副总经理翁一捷表示,近来客户对尼龙6,6的动态表现出较高的兴趣,他们顺应市场发展的需求,增添了有关内容,这也是今年会议规模得以扩大的原因之一。

控制尼龙6,6原料——己二腈全球70%产量的英威达近来在产业布局上动作频频。英威达高级副总裁柯若楠(SteveK.Kromer)表示,中国市场是全球尼龙6,6的洼地,存在着发展机遇,他们已经把未来尼龙6,6的发展重点放在中国。

柯若楠向《中国纺织报》记者阐述了企业的投资策略:一方面在中国布局一体化的投产计划,除了进行中的己二胺项目外,英威达还预计于2019年在上海投产新的己二腈技术项目;另一方面,积极开拓下游市场,除了纺织领域外,目前,尼龙6,6在管道上的应用已经打通。

尼龙6,6具有高拉伸强度、耐磨损、高结晶度等特征。在会议外的展台上,英威达尼龙6,6丝的品质受到业内称赞,然而较高的价格却让人望而却步。“尼龙6本身就是因为价格高,在扩大市场方面一直比较慢。尼龙6,6尽管性能优越,但较高的价格使它想要快速占领市场还是比较难的。”一家大型企业的销售代表认为。

中国化学纤维工业协会锦纶专业委员会秘书长邓军认为,由于英威达对于原料的控制比较紧,国内企业对其发展远景不甚明朗,尼龙6,6有被边缘化的风险。

然而,一家中小企业的负责人却向记者表示,他们刚刚进入尼龙行业不久,当时选择尼龙6,6纺丝,是秉承了差异化的市场策略。“很多人都在做尼龙6,市场空间已经不大,我们想做不一样的,这样才有竞争力。”

英威达控制着尼龙6,6原料,并想做大这一行业,同行认为其是新的国企思维。“当年国企就是这样,原料不放开,原料做不起来,下游行业更发展不起来。”一位己内酰胺生产企业负责人表示。国内的发展经验表明,民营企业的充分参与才能成为行业做大的基础。

同时,英威达的技术保护也存在着风险。就英威达在中国投产己二腈这一计划来看,分析人士认为,中国的专利保护意识薄弱,法律方面也不健全。“英威达在中国的己二腈项目还没有完工,他们的技术就有可能成为‘公开的秘密’。”

不过,英威达不可能在现阶段放开技术。柯若楠明确表示,他们的策略是加大原料的研发与本土的供给,而下游的纺织企业认为,他们的赢利重心或许并不一定在纺织业,毕竟纺丝的利润比较低。

英威达的市场营销能力或许能克服原料封锁带来的弊端。除了对原料技术强有力的控制外,英威达依托自身的品牌,联合下游企业品牌的推广能力也超出了很多企业的想象。比如,其旗下莱卡品牌的成功塑造了行业推广纤维的新模式。记者曾与其相关人士接触中发现,他们会联合如阿迪达斯、耐克等国际知名品牌,推广其创新产品,在满足客户需求的同时,提高自身品牌溢价。同时,对于授权的吊牌使用,他们有着严格的规范,在保护品牌的同时,也帮助下游企业成长。

尼龙5,6发展神速

尼龙5,6是生物基纤维,其与尼龙6,6一样,目前在纺织领域都还属于非主流产品,而且原料的核心技术也掌握在一家企业。只不过,尼龙5,6的发展要更晚一些。掌握该项技术的上海凯赛生物产业有限公司副总经理刘驰表示,尼龙5,6将在2014年底规模化生产。

凯赛生物董事长刘修才在接受记者专访时曾表示,凯赛生物公司研发的生物基锦纶5,6具有与锦纶6、锦纶6,6相近的特性。他自信其产品会受到市场认可,并在近两年频繁参与纺织业内的会议,希望尽快熟悉国内纺织行业的格局与现状,通过与下游产业的对接,寻找快速突破的通道。

如何从工业生物行业进入国内的纺织行业,刘修才的团队在创造了尼龙5,6这种新材料之后试图在1~2年时间内组建起产业链。今年3月,生物基聚酰胺产业技术创新战略联盟成立。

刘驰详细介绍了尼龙5,6的发展模式:首先,东华大学、纺科院、江南大学等科研院校参与基础理论研究,包括机理研究、工艺开发、功能开发;其次,行业知名企业参与应用开发,如新会美达、银珠化纺、万华超纤等企业向不同发向开发下游需要的产品;再次,以领先技术确保成本优势,如凯赛提供核心单体原料生物技术,中丽、昆仑、中纺机在工程、设备上提供技术支持。

凯赛试图通过全方位的问题思考,来达到快速产业化的目标。刘修才在阐述他的思路时强调,打通产业链的目标不仅仅在于快速产业化,也在这一进程中先让业内熟悉其产品,为开拓市场打下基础。

在推广产品的方式上,刘修才曾表示,他将以组建项目团队的方式来营销产品,而不是选择一般的广告宣传方式。

然而,作为新型材料,尼龙5,6还面临着是否被市场接受等问题。尼龙5,6作为生物基产品,更为环保,刘驰在演讲中也强调了这一点。他在现场为23个国家的参会代表以英语演讲,或许有意于进军环保意识更强的欧洲国家和地区。那些地区的消费者更愿为环保支出,也愿意尝试新事物,而且他们也多是纺织业的潮流引领者。

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